まずは業者選びから始めましょう
どの買取業者に持ち込むかは、買取価格の交渉に入る前の重要なポイントです。
なぜなら、買取業者を安易に選ぶと、熱意や知識に欠けた担当者に当たってしまい、査定結果も期待できない可能性があるからです。
近いからなどの理由で、下調べもせずに買取業者を選ぶのはおすすめできません。
アイテムが得意な業者を選ぶ
買取業者のホームページに掲載されている取扱品目を確認し、売りたいアイテムが得意分野に含まれているかを調べましょう。最近の買取実績も掲載されていれば、似たアイテムの買取価格を交渉材料として活用できます。
得意分野としている業者とそうでない業者では、販路や知識の深さが異なり、査定金額や交渉への対応にも差が出ます。
電話や訪問で業者選びはより確実に
ブランド時計など高額品を売却する場合は、より慎重な業者選びが必要です。ホームページの情報だけでなく、電話や訪問による確認も行いましょう。
電話では取り扱いの有無だけでなく、売りたい時計のリファレンス（型番）を伝えて買取相場をたずねるなど、少しマニアックな質問もしてみましょう。買取業者の知識の深さや対応力が判断できます。
訪問ではスタッフの対応や店舗の雰囲気に加えて、展示販売されているアイテムの質や量もチェックしてください。買取ってほしいアイテムをどの程度得意にしているかや、業者の信頼性が判断できるでしょう。
取り扱い品目が豊富なショップを選ぶ
取り扱い品目が多いショップほど、経験豊富なスタッフが在籍している可能性が高まります。売りたいアイテムに詳しい担当者に出会える確率も上がるでしょう。
高額品を売却する際は、上記のポイントを参考に電話や訪問をおこない、業者やスタッフの質を確認しておくと安心です。
交渉術の一つ「まとめて買取」
「まとめて買取」は、買取品目が豊富なショップで特に有効な交渉術です。
一つだけでなく、さまざまなカテゴリのアイテムをまとめて任せることを条件に、買取価格のアップを狙いましょう。
買取業者にとっては、一度の取引で多くの利益が見込める方が効率的です。そのため「まとめて買取」での依頼は、価格交渉に応じてもらいやすくなります。
ちなみに買取いちばんドットコムでは15ジャンル・100以上のカテゴリのアイテムを取り扱っています。アイテム一つから大歓迎ですが、まとめて買取のご利用なら、より柔軟な価格交渉が可能です。
買取業者との交渉術
ここからは、まとめて買取の利用以外の交渉術を紹介していきます。
査定結果を少しでもアップしたいなら、次の5つを試して買取価格を交渉しましょう。
- なるべくよい状態で査定を依頼する
- アイテムへの愛着を語る
- 相場を把握して交渉をおこなう
- 見返りをアピールする
- 買取業者の手間を省く
なるべくよい状態で査定を依頼する
アイテムをなるべくよい状態にして査定を依頼するのも、交渉術の一つです。
買取いちばんドットコムは傷や汚れのあるアイテムも買取っていますが、再販時にメンテナンスの手間がかかるので、状態がよいものと比べると買取価格は下がってしまいます。
業者が高価買取したくなるのは、手間を掛けずに販売できるアイテムです。たとえば新品未開封のものならそのまま再販できるので、最高の買取額が出せるよう努力します。
限度があるとは思いますが、新品未開封の状態に近づけて高価買取を狙ってください。
ふき掃除などお手入れする
アイテムの状態をよくするのに、お手入れは必須です。
水にぬらして固く絞った布を用いて全体をよく拭くなど、汚れやほこりを取り除いてください。細かな箇所の汚れが落ちにくければ、綿棒を使うとよいかもしれません。
ただし、ソファなどレザー製品は固く絞っているとはいえ水は厳禁、家電製品の中には水濡れが故障につながるものもあります。お手入れは取扱説明書に掲載されている方法でおこないましょう。
時計など日ごろ身に付けているアイテムなら、ふき掃除だけでも見違えるほどきれいになり、手放すのが惜しくなるかもしれません。
付属品はできるだけそろえる
購入時に付属してきたものは、できるだけそろえて買取に出してください。
たとえば家電製品なら、購入時に取扱説明書や付属パーツ、箱などが付属してきたはず。ブランド物のバッグなら、保存袋やショッパー、箱、しおり、ギャランティカードなどが付属します。
アイテムに関わらず最高の査定額が出るのは、お店から購入してきたばかりの状態です。
そんな状態に近づけたアイテムを持ち込めば、交渉も上手くいくでしょう。
アイテムへの愛着を語る
お客様が愛着を持っているアイテムほど、査定担当者は高価買取をしたくなるものです。
どんなきっかけで入手したか、どのように使っていたか、どんなところが気に入っていたかなど、アイテムに関するエピソードを語ってアイテムへの愛着を伝えましょう。
購入場所や購入時期など入手に関するエピソードは、アイテムが偽物ではない裏付けにもなるので、査定担当者もぜひ聞きたい情報です。
日ごろから大切に扱う
エピソードと同様に、使っている方の愛着が伝わるのがアイテムの状態です。
定期的なお手入れを心がけたり、汚れが付いたらすぐふき取ったりすると、家具や家電、ブランド物などは経年以上の状態を保てるはず。
日ごろから大切に扱っていることが伝われば、査定担当者の気合も入ります。買取価格の交渉もスムーズに進むでしょう。
相場を把握して交渉をおこなう
立場が異なる相手を説得するには何らかの根拠が必要ですが、買取価格交渉も同じです。ただ高く買取ってくれるようお願いするだけでは、それほどの効果は見込めません。
買取価格交渉で根拠に当たるのは買取相場です。あらかじめ把握した買取相場を元に交渉をおこなえば、担当者も断りづらくなります。
複数の店舗に査定を依頼する
買取相場の把握に最も有効な方法ですが、時間と手間がかかるのが難点です。
複数の買取業者で査定してもらえば買取相場が見えてくるので、それを元に買取価格の交渉をおこないます。
具体的な業者名と査定結果を出すのも買取価格の交渉に有効です。
買取れるかもしれないチャンスを、買取業者は逃したくないもの。ライバル業者の査定結果を示されたなら、それを少しでも上回ろうとするはずなので、利用して買取価格を交渉してみましょう。
「アイテム名 買取相場」で検索する
時間や手間をかけたくない場合に有効な、買取相場を把握する方法です。
「アイテム名 買取相場」でWebを検索して見つけた、ほかの業者の買取価格を元に交渉をおこないます。
注意点はできるだけ具体的なアイテム名で検索することと、買取例で示されているアイテムの状態を考慮することです。時計に限らずリファレンス（型番）を用いるのがよいでしょう。
また、表示されているアイテムの状態をチェックして、ご自身のアイテムの買取価格を推測してください。
販売価格は買取相場ではない
価格交渉の材料にWebでの販売価格を持ち出す方もいらっしゃいますが、販売価格と買取相場とは別物です。
前者は自由につけられますが、後者は実際の買取価格の蓄積だからです。
Webショップでの販売価格は、買取相場の参考にはならないのでご注意を。
買取価格比較サービスを利用する
買取比較サービスは、ホームページに買取ってほしいアイテム名やメールアドレスなどを登録することで、複数の業者が買取価格をオファーしてくれます。
家にいながら買取相場がわかるので、それを元に買取価格の交渉に挑んでください。
ただし利用すると複数の業者に、メールアドレスなどを知られてしまうのはデメリットです。買取相場を知りたいと軽い気持ちでサービスを利用したら、複数の業者からアイテムの売却を依頼するメールがひっきりなしに届くという話も耳にします。メールだけならまだしも電話番号なら、大変なことになりかねません。
買取価格比較サービスの利用で得た相場は買取価格交渉に有効ですが、デメリットもよく考慮してください。
見返りをアピールする
少し高めでも買取を成立させておけばメリットがありそうだと、買取業者に思わせれば価格交渉に有効です。
買取価格を交渉する機会に、ほかにも買取ってほしいものがあると伝えてみましょう。
ちなみに買取いちばんドットコムでは、買取以外にも不用品の処分サービスもおこなっています。不用品を片付ける予定を伝えていただければ、買取価格の交渉にも応じやすくなります。
常連さんになっておく
複数の買取業者の中で、最も高い値段をつけてくれたところを利用するのもよいですが、一つの業者の常連さんになれば、買取価格の交渉もおこないやすくなります。
買取業者もやはり人の子であり、常連さんの頼みなら応えようという気持ちが働くからです。
常連さんになるコツは複数回利用することとあわせて、利用時に強い印象を残すこと。アイテムへの愛着を強く語ることは、査定担当者に強い印象を与えるのにも有効です。
買取業者の手間を省く
「なるべくよい状態で査定を依頼する」に通じることですが、買取業者の手間を省くことを条件に買取価格アップを迫ってみましょう。
店頭買取の利用を条件にする
買取いちばんドットコムは、店頭・出張・宅配という3つの買取方法で好評をいただいていますが、弊社の手間が最もかからないのが店頭買取です。
LINEや電話で査定価格を問い合わせた際に、名古屋リユースセンターへの持ち込みを条件に、買取価格のアップを交渉してみましょう。
買取いちばんドットコムの名古屋リユースセンターは西区砂原町にあり、名古屋市近郊にお住まいの多くの方にご利用いただいています。
査定や搬出のしやすさを条件にする
大型家具の買取やまとめて買取の場合は、店頭買取が利用しにくいことでしょう。
出張買取の場合はLINEや電話で申し込む際に、査定や搬出をしやすくすることを条件に買取価格のアップを交渉してください。
査定をしやすくするとは、たとえばリビングボードやダイニングボードなら中を空にしておくことです。戸棚や引出しの奥の状態を確認するのに、収納されている物を取り出す手間がかからない分、買取金額のアップが見込めます。
搬出しやすくするとは、あらかじめほかの家具を移動するなど、通路を確保しておくことです。作業スピードがアップする分、買取価格の交渉もはかどるでしょう。
不用品回収なら前もって分別しておく、新聞などをひもで縛ってまとめておくのがおすすめです。作業時間が短縮できただけ、回収費用の値引きでお応えします。
まとめ
買取価格の交渉は、アイテムの状態を整えることや相場の把握が大切です。
状態が良ければ査定担当者の気持ちが動きやすくなりますし、相場を把握すれば買取金額を交渉する根拠になります。
また、忘れてはならないのが、査定担当者も人の子というポイントです。
アイテムへの愛着を熱く語ってお客様との親密度が上がれば、査定額の交渉もスムーズになるでしょう。とはいえ、査定額の交渉をどれだけしても、上乗せには限度があるのでご注意を。
あわせて、買取価格を交渉する前のポイントは、買取業者選びです。
買取いちばんドットコムは、豊富な取扱品目や確かな査定力、大量のアイテムも扱える機動力など、お客様の力になれる長所を備えています。
アイテムへの熱い思いを胸に交渉に挑み、買取額アップを勝ち取ってください。
